银行年末备战旺季营销一线调研：大行节奏稳股份行抓存款 中小银行不再扎堆政府项目

2026年仅剩最后两个月。近期，国内各家 银行 陆续召开三季度经营分析会，在冲刺全年经营目标、压降不良、稳住负债的同时，同步启动明年旺季营销的客户与项目储备。 财联社记者近期一线调研了解到，国有大行、股份行逐步淡化时点突击式营销，信贷投放向常态化均衡模式转变；城商行、农商行等地方 银行 则备战节奏前置，以名单化方式摸排客户、锁定授信，抢抓明年一季度业务窗口。 与去年不同的是，多数 银行 在重点投向方面没有强调科技和绿色金融，更多看行业本身属性；其次，地方城农商行开始回归第一还款来源：现金回款强的普通企业。 旺季营销节奏分化，防止业务拥挤利率“内卷” 据了解，国有大行普遍不再单独设置专项开门红项目储备清单，取而代之的是常规旺季营销安排，信贷投放节奏平滑化，重点项目贷款全年统筹推进。 某大行省分行业务人士表示，目前只有旺季营销方案，项目和贷款投放保持常态化，没有专门针对开门红的集中储备任务。

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